第320章 耐克高层的交锋

艾伦当然不会把到手的球鞋还给克拉克总监。

两天后，在主场比赛中，艾伦便穿着这双尚未发售的【艾伦三代】登场。

对于耐克来说，尚未定型的球鞋提前公开亮相，属于严重的泄密事件。

法律部门的副主管建议，可以将此行为认定为违反合同中的保密条款，并提出赔偿。

不过副总裁麦卡特尼有更高明的解决办法。

艾伦是公司旗下最赚钱的代言人之一。跟他过不去，就是跟美金过不去。

既然新款球鞋已经不再是秘密，那就干脆打成明牌。

“通知全球耐克门店，准备【艾伦三代】的宣发材料。2018年上半年，这就是我们的主推产品。”

在球鞋曝光后的一次高层战略会议上，麦卡特尼提议。

营销总监当场反驳，“先生，您的想法不仅大胆，而且完全违背商业与销售常识。

这是一双尚未上市、没有经过市场验证的球鞋，您就敢如此笃定？

这不是在决策，这是在祈祷。我必须提醒您麦卡特尼先生，这里是俄勒冈，不是拉斯维加斯。”

营销总监语气咄咄逼人，但并没有激怒麦卡特尼。

当初签约艾伦，就是他力推的。

过去两年，艾伦商业化的成功，给他带来的个人收益，甚至超过了他此前30多年在耐克工作的全部积累。

所以他有冷静的底气和心态。面对质疑，也格外从容。

会议桌上，麦卡特尼面前摆着一双从工程部拿来的、仍处于最终测试阶段的【艾伦三代】。

鞋面已经完成喷涂，对钩标志和艾伦的个人Logo，以和谐的配色呈现在鞋面上，比艾伦私下拿走的那双更加惊艳。

麦卡特尼将球鞋拿在手中，缓缓说道，“这么轻的篮球鞋，而且是低帮、去除冗余保护的设计...你们难道不觉得，它可能会成为继AJ之后，又一款破圈产品吗？”

营销总监不以为然，“我看到的，只是这名球员对球鞋重量不可理喻的要求，而这很可能会成为公司近几年最失败的一款产品。”

“喔，”麦卡特尼点了点头，“你说得没错。从纯粹的球场功能来看，它的短板确实非常明显，它无法为大多数球员提供基础防护。不过...”

他低头看着手中的球鞋，“不过...这名球员正急速上升的影响力，以及这双球鞋如此大胆的设计，让我想起了一个人。”

“谁？”

会议室内三十多位高管同时将目光投向他。

麦卡特尼语气平静，“曾经的迈克尔-乔丹。”

另一位副总裁嗤的笑出了声，“说艾伦-艾是个优秀代言人，这我承认。但把他与乔丹相提并论，未免太夸张了吧？”

“诸位，”麦卡特尼扫视会场，“这孩子现在拥有的，仅仅是一枚总冠军戒指，确实还无法与伟大的迈克尔相提并论。

但是别忘了，这只是他的第三个赛季。

上赛季，他们硬生生从勇士队手里抢到了总冠军。那可是勇士，一支历史级强队，是99.9%的人都预测为冠军的队伍。

而本赛季，他又是mVp最有力的竞争者。”

然后反问道，“那迈克尔前三个赛季的履历是什么？

第一年，全明星、最佳新秀。

第二年，全明星。

第三年，mVp榜第二、NbA一阵。

怎么样，是不是跟艾伦-艾的成长轨迹高度相似？”

麦卡特尼把证据摆出来，反驳的人都没了声音。总裁马克-帕克饶有兴致地看向麦卡特尼，示意他继续。

“这小子的肤色与球风，让我们忽略了许多本质。他身上的标签是什么？‘黄种人之光’、‘5英尺10的沙克-奥尼尔’、‘华夏火炮’...

其实本质上，他是个超级有潜力的年轻人。

面对这样的资源，我们必须拥有长远的眼光、足够大的胆量，要舍得在他身上砸资源。

而且可以预见，从他身上获得的回报，只会远远超过我们的想象。”

“可是...”营销总监又说道，“艾伦再过几个月，就将年满28岁。

如果对照28岁的迈克尔-乔丹，那个时候他已经拥有2个总冠军、3个mVp，更是连续入选NbA一阵和最佳防守阵容。

以这个标准来看，艾伦-艾还差得远。”

麦卡特尼轻轻笑了一声。

“在现代运动医学与训练体系的加持下，艾伦虽然职业生涯起步晚，但他的职业寿命，很有可能会比迈克尔更长。

看看他的出勤记录就知道，他的耐造程度，比勒布朗还要夸张。

而且，凭他这三年的成长速度...你提到的一阵、一防，那不过是时间问题罢了。”

麦卡特尼的话有理有据，营销总监再难反驳。

总裁马克-帕克兴奋地一拍桌子，“副总裁的判断没错。我们寻找各领域最优秀的运动员，就是要有足够的前瞻性。

等他真打出了历史级成绩再去做推广与营销，那就太晚了。

别说赚钱晚了，甚至竞争对手也会找上来，抢走这块肥肉。

就像勒布朗-詹姆斯，我们在他初中时期就发现了他的天赋，所以在他宣布参的下一刻，就第一时间送上超级大合同。

想想看，这样的先见之明，为我们带来了多少利润？”

然后略一停顿，语气变得凝重，“当年错过斯蒂芬-库里，已经让我们付出了沉重代价，我不想再错过下一座金矿。”

然后转向麦卡特尼，“副总裁先生，那么你的具体建议是什么？”

麦卡特尼语气从容，显然是早有准备。

“第一，全球所有门店为【艾伦三代】预留核心展位。将最大尺寸的主视觉海报全部更换为艾伦-艾，确定他为公司2018年度的主推人物。”

总裁点了点头，在电子笔记上快速记录着。

“第二，”麦卡特尼继续说道，“利用我们与NbA官方的合作渠道，为他全面造势宣传，重点围绕一个月后的全明星赛展开。

最理想的局面是，艾伦-艾一举拿下全明星票王，而【艾伦三代】则在全明星赛前同步发售。”

总裁再次点头。

“第三，如果前两项策略验证了艾伦这一Ip的商业价值...”麦卡特尼环视全场，“我建议，将‘艾伦’打造为独立子品牌，并正式推向市场。”